薇娅、李佳琦靠什么留住用户？

直以来，新用户都是品牌方销量增长的动力源泉。作为一个成熟的市场，美妆行业流量触顶，新用户拉新成本过高，在激烈的产品竞争中，如何争抢现有用户是品牌方需要思考的问题。

　　小样产品的爆发，成为了市场竞争的另一种方式，其最初起于国外兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌，这些品牌通过推出小样产品，让消费者低成本体验自家品牌，从而抢夺更多的用户。

　　不过，国内小样经济市场发展并不完善，小样产品还存在供货少、假货多等问题，损耗着消费者的信任。

　　此种情况下，今后电商直播是否会长期以小样作为主要卖点？小样经济又如何避免假货问题？这些问题的答案，或许是今后小样经济能否继续繁荣的关键因素。

　　电商直播新时尚，不靠低价靠小样？

　　仅在一年以前，电商直播经历了从隔板形成的直播间，到配备各类高档工作室的过程，头部主播李佳琦和薇娅在介绍产品时，不约而同都会说到“全网最低价”。

　　在两位头部主播的带领下，各大主播也在为实现这一目标，努力建设自身的供应链和选品能力。

　　更早的时候，这场关乎“全网最低价”的争夺，一度引发了李佳琦全网封杀兰蔻当时，李佳琦曾被粉丝质疑，凭什么一样的产品，比薇娅直播间贵了 20 元，这相当于直接让李佳琦在粉丝面前失去了价格信任，为此李佳琦团队在直播间内直接宣告对兰蔻永久封杀。

　　但如今，人们发现相比于过去“全年最低”“全网最低”的宣传口号，如今被越来越多“赠品价值 XX”“买一赠X”以及“赠品相当于 XX 折扣”的宣传口号替代。

　　近日，3.8 促销节的战事已经打起，为了更好的带动消费，薇娅、李佳琦等头部主播纷纷开启了预热。

　　根据飞瓜数据统计，在 2 月 24 日-25 日零点预售夜当晚，薇娅和李佳琦的直播时长分别达到了 7.5 小时和 6.5 小时，观看人气分别为 7453.62 万和 5112.12 万，合计总人气超过了 1 亿，两位头部主播的人气也超过了 Top10 带货主播 50% 的人气值。

　　在这场预售活动中，名列前茅的品牌是 takami、SK-II、珀莱雅、兰蔻等知名美妆品牌，而在彩妆类目，除了香奈儿、卡姿兰、舒蔻等品牌，像花西子、完美日记等国货美妆也独占鳌头。

　　不过在这场品牌大战上，眼尖的剁手党会发现有两个突出的变化：一个是薇娅和李佳琦售卖的产品明显变贵了，另一个则是赠送的小样产品越来越多。

　　相比过去百元出头的美妆价格，现在越来越多的高价美妆产品走进了直播间。

（编辑：桂林站长网）

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