删掉手机上的鸡肋系统软件

直播连麦功能的开通，让用户和商家之间的交流更有针对性，可以部分实现在线下购物时，销售者和消费者之间的互动体验。

　　作为全中国最大流量池的微信，其流量价值迄今为止仍未被彻底开发。如何将微信内的流量转化为私域流量，成为了近些年许多商家研究的重点。

　　基于地理位置的直播，可以简单地被看作本地生活的落地，也可以看成是线下商户的一次线上营销。在商家可覆盖范围内的精准推荐，非常有利于实现商家的转化。

　　首先是本地生活方面。阿里长期以来，一直对该业务虎视眈眈，甚至动用支付宝的流量资源，但仍无法撼动美团的霸主地位。归其原因，在本地生活的业务逻辑里，支付仅仅是最下游的环节，可被替代性极高。阿里从下游入手向上游进攻，无法与在商家资源上有着核心优势的美团抗争。

　　微信直播则不同。本地生活很依赖社交关系和线下消费。无论是吃喝玩乐哪一领域，大多是朋友或者同事之间等存在着熟人社交关系的多人共同实现。微信作为唯一的熟人社交平台，一站式的查阅分享就有了新的可能。

　　打开附近的直播，被商家的直播种草，完成线下消费就成为了一个可实现的应用场景。如果商家数量不断增加，打开附近的直播，根据商家的直播内容决定朋友聚会吃什么，用户或将习以为常，就像是打开大众点评网挑馆子一样。

　　其次是电商购物方面。据《QuestMobile 下沉市场报告》显示，下沉市场用户具有信任实体店和熟人推荐的特点。基于地理位置的直播，对下沉用户来说将会弥补线上电商无法接触到实物的特点，又能通过分享直播等方式获得熟人的推荐，对下沉用户来说，基于附近位置的电商直播，或是一个很好的线上购物体验。
 

　　泡泡玛特在新三板挂牌期间发布的 2016 年度财报显示，“以‘Sonny Angel’为代表的潮流玩具类产品在近两年内迎来了高速增长，仅‘Sonny Angel’一款产品的月销售额就近三百万元。”泡泡玛特 2016 年收入为八千多万元，据此粗略统计，Sonny Angel 的销售额可占到泡泡玛特总销售额的三分之一。

　　集卡式的营销就意味着，集不齐一套盲盒，就需要重复购买。尤其是拆盲盒的不确定性和隐藏款出现的极小概率，就更加刺激人去再度下注“赌手气”，这就是“赌徒心理”。

　　当普通的购买仍旧无法满足“集卡”的收藏需求时，溢价的交换就应运而生。闲鱼等二手平台上，随处可见求稀缺盲盒和出手二手盲盒产品的用户。

　　溢价空间带来的真金白银的刺激，也让这场由“收藏”开启的交易，迅速向火爆的投机游戏转变。

　　“炒盲盒”开启了 95 后和 00 后的资本教育。大批的散户也开始加入“买盲盒”的大军，不惜一掷千金。其中，仍然是年轻人为主。

　　根据闲鱼日前公布的数据，在其上有超 44 万盲盒玩家进行交易，11 月闲置盲盒交易额超过了 1.2 亿元，部分闲鱼头部潮玩玩家年入已经超过了 200 万元。而二手盲盒受众的年龄段集中在 18-35 岁，其中 25 岁以下玩家比重占四成。

　　除了潮玩，市面上其他盲盒营销的产品大多也是由年轻人买单。赵奇安认为，这是由于年轻人往往更愿尝试新事物，所以相较于其他年龄层群体，年轻人更容易做出购买行动。

　　用盲盒来“割韭菜”的商户也悄然出现。“盲盒比大降价还容易清库存。”张茂告诉燃财经。作为文具零售商，受疫情停课影响，他年前进的货没卖出去，堆满了库房。张茂在下半年开学时将积压的存货打折促销，但是销量并不好。他留意到店里盲盒产品卖得是最好的，因此也改变了策略，将库存商品自己做成“文具盲盒”进行销售。

　　“包装我也没准备，就用包装纸裹着，随机放几样文具。”张茂把每份盲盒定价为 9.9 元，结果第一次准备的 10 个盲盒不到一天就全卖完了。于是当晚，尝到盲盒营销甜头的张茂与家人连夜又包装了百余个盲盒。

　　盲盒会是一个大风口吗?

　　出了圈的盲盒，能成为新的风口吗？换句话说，它能否将泡泡玛特的成功，复制到其他的行业吗？

　　新消费行业投资分析师顾宏坚定地认为，年轻人不会为所有盲盒产品买单。在他看来，盲盒营销属于新事物，可新鲜感会逐渐减弱，年轻群体的消费观念也会随之发生转变，没有实质内容的盲盒产品只会销声匿迹。

　　一度在网络上火热的生鲜盲盒，已经渐渐沉寂。盲盒的概念是利用了用户的好奇心，但这终归也只是冲动消费。一旦用户的新鲜感褪去，它也就失去了意义和价值。盲盒营销的走红，在潮玩、文创产品和知名品牌上体现得尤为突出，因为它们自带的就是 IP 效应。

　　无论是当年的筋肉人扭蛋、干脆面的水浒传人物“集卡”，还是泡泡玛特一炮而红的 Molly，起家的基础和核心，始终是其 IP 资产。

　　“无论盲盒再火，都摆脱不掉盲盒行业是个低存量市场这个事实。”顾宏告诉燃财经，无论是从扭蛋到抽盲盒，亦或是从集卡到集盲盒，都无法脱离“内容”这一核心，“没有核心内容，单靠‘惊喜’、‘收集’、‘社交’，还不足以长期抓住用户的心。没有内容创造支撑的盲盒，风头一过，便会消失于市场中。”

　　“我也不是什么盲盒都会入手，我只对特定的 IP 感兴趣。”大四学生郭冉告诉燃财经，她最喜欢 Bobo&Coco 小玩偶，除了买 Bobo&Coco 的盲盒，还会买它的大手办，甚至还会在闲鱼上高价收特定款产品。之前为收一个隐藏款盲盒，她花了 800 元。但不感兴趣的 IP 盲盒，再价廉物美，她也无法动心。

（编辑：桂林站长网）

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