“内斗”撕掉了上市企业的“底裤”

　　不过这些拷贝新东方的竞争者，没有真正威胁到新东方。

　　新航道成立后第一个五年很惨淡。胡敏在自传《奋斗成就梦想》中描述，“2004 年 10 月 16 日，我们第一批培训班开课时，本来以为学生会将教室挤得水泄不通，因此行政办特别买了加座的小凳。可最后实际面对的却是三个班一共七位学生。”

　　目前新航道全球拥有 40 余家学校和 400 多家学习中心，虽然在语培行业存在感很强，但和新东方规模完全无法相比。

　　朴新教育则存在投后整合成本高、教育行业监管变严等问题，股价也从高峰 30 多美金跌到现在不足 7 美金。

　　新东方真正的威胁，来自 K12 赛道外部对手的狙击更猛烈。

　　2000 年《关于在小学减轻学生过重负担的紧急通知》规定颁布后，学校被禁止占用节假日、双休日和寒暑假组织学生上课，更不得收费上课、有偿补课，因此全国或地区性民办 K12 辅导机构越来越多。

　　但此时的新东方仍沉浸在“很多年没有对手”的快乐中。因为政策让新东方吃到了第一波出国留学语言和考试培训红利，较大规模竞争对手比如新通、环球雅思等均晚了好几年才成立。新东方通过广开分校和名师效应，实现了业绩和品牌高速扩张，从 1994 年招生 3500 多人迅速成长为 2000 年获得北京约 80%、全国约 50% 留学培训市场份额以及年培训学生数量 20 万的留学巨头。

　　新东方成为第一家赴美上市的中国教育公司后，多家中国教育公司登陆美股，仅 2010 年上市的就有 4 家。其中三家都针对 K12 阶段，包括学大教育和好未来。

　　成立于 2001 年的学大教育把新东方原本不屑的一对一培训做成功了。新东方觉得一对一业务就是家教，市场分散而且规模非常不经济，因为一人一小时补课收费有限，除去教师工资后，公司利润根本没多少。

　　更强大的对手是好未来。好未来原名学而思，成立于 2003 年，从小学奥数辅导起家。

　　学而思创业契机来源于 1998 年后北京教改，小升初录取方式从统考变成重点中学择优录取和就近入学相结合，因此去清华北大找家教特别是数学家教成了潮流。

　　当时的北大研究生张邦鑫凭借丰富家教经验迅速抓住机会办了个小型数学辅导班，效果口碑都很好。“非典”线下停课期间，对计算机很感兴趣的他还自己办了个奥数网，为封闭中的学生和家长提供学习资料和答疑。

　　区别于以前 K12 课外辅导的补差，学而思采用“培优”概念创造市场增量，擅长通过考试、分班、限额来选择补习后更易取得好成绩的优质生源。这为学而思迅猛发展奠定了基础。

　　原本学而思只想做小而美的机构，但 2007 年，北京另一家大型教培机构巨人教育融资后企图收购学而思，失败后转头挖走学而思 5 个核心老师并带走几百名学生。

　　当时学而思学员规模也就七八千，几百人算是巨大损失。张邦鑫因此意识到融资和上市重要性，至少能让员工对公司更有信心。于是学而思开始走出海淀、走出北京，2008 年在天津、上海、武汉等地建立了分校，并尝试网络多媒体教学；2009 年又开拓华南市场，在广州建立了分校。

　　如徐小平所说，“好未来是一家有着互联网心脏的教育公司”，营销和口碑都通过互联网建立。在奥数网基础上，张邦鑫又申请了作文网、中考网、高考网等域名，整合成面向家长的家长帮论坛。

　　在新城市开设实体教学点前一两年，学而思会在家长帮网站上建立该城市的论坛，便于家长搜集信息、分享故事，又可供自己宣传。等家长在论坛上接受了学而思想传达的观点，招收第一批学生就一点都不难了。同时，学而思一开始主做四年级到六年级，形成黏性后学生会不断续班。

　　一切因素都在推动学而思迅猛扩张。2007 年学而思营收只有新东方的4% 多，但到了 2010 年增至后者的近 20%，营收高达 1.11 亿美元。

　　这深深刺痛了擅长成人名师大班培训的新东方。腾讯《深网》援引教培从业者评论称，如果新东方在当时市场竞争格局下不选择重视 K12 教培市场，未来不仅会失去 K12 教培市场，也可能失去整个新东方。

　　新东方在 K12 并非是完全真空。早在 2001 年，新东方就成立了后来被叫做优能中学的高中英语部。但是优能中学的做法是先做好刚需的初高三毕业班短期冲刺培训，班型也复制出国留学考培的大班授课加名师模式。

（编辑：桂林站长网）

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